ムラモトの必要性

先日、ある工務店さまに提案書を持参して、あるご提案をさせて頂きました。
その提案の中には、当社の販売商品が直接的には一切入っていない提案です。
「ムラモトの商品を使ってこんな提案」とか、「こんなムラモトの新商品をこの客層に」
とか、そんな提案書ではありませんでした。
なぜ？　ナゼ？
私達ムラモトは、社長のブログにも以前に書かれていましたが、「単なる物売り」では
ない営業です。
その工務店さま＆住宅会社さまが何を求めているか？どんな問題を抱えているか？
などを的確にお聞きして、フォロー＆問題解決にご協力できる会社です。
（もちろん、当社の考え方に共感して受注にも貢献して頂ける、モチツモタレツの方に
限りますが…）
現在、住宅会社の巷で騒がれている、受注に関するノウハウを切り売りして
「うん百万でセット売りしますよぉ…」なんて販売されているところがたくさんあります。
でも、どうなんですかねぇ…。
それを購入・使用されて、ご成功されているところもあるとは思いますよ。
でも、購入したことで安心してしまい、結局、なにも役立てていらっしゃらない会社
も多いのではないでしょうか。
うん百万といったら大きいですよねぇ。純利益でそれを取りもどそうとするとなかなか
大変だとは思うんですが…。
うーん…、ムラモトにその「うん百万」をエンドユーザーさまにも有益な当社の商品に
使って頂ければ、私達はもっともっといいご提案などをするんですけどねぇ。
まあ、うん百万は置いといて…
でも、ムラモトと付き合うということは、そんな考え方でお付き合い頂きたいのです。
工務店さま＆住宅会社さまと一緒に問題に取り組む。
そんなお付き合いしませんか？御社の本当のサポーターになりたいのです。
今回の提案書もそんな考えからのご提案でした。
結果は…　「よし！やってみよう」とのご返答でした！
でも、それはスタートを切っただけのことです。これからがムラモトとのお付き合いの
はじまりです。
そんなことを毎日、毎日考えているスタッフ　I　でした。
長文、最後までありがとうございました。<m(__)m>

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