紹介営業考察...
どもどもっす すたっふ I です (^^)/
いつの間にか朝晩寒くて寝るとき布団&毛布が手放せない
季節になっちまいましたね。
最近、ひょんなことから住宅会社さまがお施主さまや
OBさまから家を建てる人をどんな形でご紹介して
いただけるのか考える時がありました。
もちろん自社のファン作りや選ばれる住宅会社であること
は一番の前提条件なのですが、紹介する人はどんな流れで
どんな時に家作りを考えてる人に伝えるのだろうと思った
のです。
と、いうのは、家を気に入った住宅会社で建てて、
わたくし自身が紹介するだろうか...
いや、しないなーと思ったんですよねー(;'∀')
面倒くさいし...紹介すると責任もあるよな...
とか思うよなーって。
そこで、紹介営業について少し調べてみました。
...どうもワイロ方式だと成功率が低いようですね。
住宅会社からなにかしら報酬が貰えるから紹介する!
は自分の友人や知り合いを自分の利益のために売る
ような形になるので避けるようで、よくありがちな
「お友達を紹介して○○を貰おう!キャンペーン」は
難しいのですね( 一一)
ではどうしたら...
なるほど...1つの方法としては、新築を建てた人が、
これから家づくりをしようとしている人に体験談を
話してあげることを前提とすることなんですね。
悩んだこととかやってよかったこととか、これから
建てようとする人にとっては聞きたいことありますよね。
そのついでに建てた住宅会社さんの案内する形
なんですね (^_-)-☆
まぁ、なにかしらこちらからのアクションも必要
でしょうから、ご紹介キャンペーンを打つとしたら
こんな形なのでしょうか、
見よう見まねで作ってみましたが(^^ゞ
下半分は紹介する人用で、上半分は紹介される人に
する人が切り取って渡してあげるてな感じですか。
謝礼はあってもいいけど紹介する人のそれが一番の理由
ではダメなんでしょうね。
でも、やはり明らかにこんな形を雑談などから入るって、
男性同士よりも女性同士の会話が断然多いでしょうねー
(;'∀')
紹介を狙うのにはお施主さまの奥さまなどの好印象は
大きく左右することは間違いないですね。
また、ひとつ勉強になりました<(_ _)>