ひさびさキンチョーのセミナー

すこーし暖かくなってきました、車のタイヤはもうノーマルに
換えてもいいかなぁ…。　　　あっ！どうも、すたっふ　Ｉ　です。

先日、東京で社長のブログでも書いてあるように、ある工務店さま
ネットワークの全国セミナーに参加させて頂いてきました。
ウールブレスをご案内する時間をもらい、緊張しながら大勢の前で
久々の講演？です。
 
 

うーん、キンチョーしております…。
以前は大田先生を交えた４社合同セミナー等で大勢の工務店の
社長さまの前でしゃべらせていただいたこともあるのですが。
久々で何を言っているのかわからなくなってましたね…。
 
 


しかーし、みなさん真剣なまなざしできいております。
ウールブレスの性能・性質・考え方、そして、お客様への説明のしかた＆
営業的なイメージ提案など、短い時間でしたがしっかりとご説明させて
いただいたと思います。たぶん…。
説明を終えた後もお名刺等を何社かの方と交換させて戴きました。
サンプルのご依頼や具体的な物件のお見積りをご依頼いただける方も。
 
やっぱり、わたくしが思うに、
しっかりとした使用の理由と提案内容のイメージができることから、お客様の
「なるほど」の納得と共感があって、「やってみようか」と検討され、実践に
つながるのではないでしょうか。
もちろん、話自身が間違った事や騙すような事は絶対いけませんよね。
でも、抱えている問題をどう引き出すか、その問題をどう解決できるかを
一緒になって考えていく。これこそが単なる下請け業者と元請業者の関係
ではなくパートナーとしてのｗｉｎ＆ｗｉｎの関係ではないでしょうか。
（大田先生も言っておられました…）
 
客観的に見れずに自分の考え方の押し付けなどでは、最初はイケても
長続きはしないような気がしますね。
 
きっと、これはどの業種でもどの商品でも同じことではないですかね。
 
以上、営業をいろいろ考える　すたっふ　Ｉ　でした。

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